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搭上“微方舟”的创业者能走多远?

   时间:2014-04-11 00:00:00     浏览:181693    评论:0    
核心提示:  微店App:把小店开到手机上   阿关是个90后,老家在湛江市一个偏僻的小镇里。小时候,同学们羡慕他的好成绩,他却特羡慕同班的强子,因为他有很多稀奇的玩具,是他卖童装的爸爸给买的。后来,强子的爸爸在市里买了个店面,举家搬到了市区,阿关就再也没在镇上见过他们。他一直想着,只要有机会,他也要开一个店,自己

  微店App:把小店开到手机上

  阿关是个90后,老家在湛江市一个偏僻的小镇里。小时候,同学们羡慕他的好成绩,他却特羡慕同班的强子,因为他有很多稀奇的玩具,是他卖童装的爸爸给买的。后来,强子的爸爸在市里买了个店面,举家搬到了市区,阿关就再也没在镇上见过他们。他一直想着,只要有机会,他也要开一个店,自己当老板,挣了钱也在市里买个店面,就在强子家隔壁。

  刚上大学的时候,阿关发现班上有几个同学在开淘宝店,他也动了心思。问了同学、查了资料后,他有点灰心,他连1000元保证金都凑不出来,更不用说进货了。

  最近,阿关的舍友发现,不怎么玩手机的阿关突然进化成手机控,上课、吃饭都机不离手,就连洗澡,也要把手机带到浴室里。这天,好奇心爆棚的舍友叫住了阿关:“最近怎么跟手机长一块了?”

  “哦,上个月用微店App开了个微店,”阿关摇了摇手中的红米手机,脸上带笑,“这不忙着做生意呢。你加一下我的微信,就能看到我发的链接了,兄弟,以后可要多光顾啊。”

  阿关最喜欢的,是在微店App里开店,只需要手机验证、录入身份证号码、绑定银行卡、填写店铺简介四个步骤,整个过程5分钟都不用,1分钱不花,简单方便。店开好后,添加商品及图片、价格信息,分享至微信或其他社交平台上,朋友点开链接就可以直接交易。

  虽然是在微信朋友圈里发链接卖东西,但阿关所说的微店App,其实是北京口袋时尚科技有限公司在2014年年初推出的新产品,跟腾讯公司没有太大关系。

  “我们把它定义为搭载在微信等社交平台上的微型淘宝,是一款基于移动平台的手机开店工具,”微店App创始人王珂说,“通过它,用户能突破地域与时间的限制,在移动端管理店铺和购买商品。”

  80后的王珂有个“偏执狂”的标签,创业第一天就选定方向,只做移动互联网。与人聊得最多的,是移动互联网的微创新玩法。一个玩法是,“把App当广告打”,比如之前做过今日半价、吃吧,给口袋购物App导流量。

  目前,微店App已经实现新增订单推送、短信通知、扫描输入快递单号、查看最近30天的销售数据、每日订单成交额和访客统计、查看客户的收货信息和历史购买数据等常规供应链管理功能。

  为了号召更多人开微店,王珂表示,“很快会在口袋购物上为微店商家导流量,让微店长们生意越来越好”。但效果并不很好,在微店App的官方微博下评论“求推荐”的店主依然很多。阿关也“求”过一次,不过没有任何回复。

  更让阿关忧心的是,他在微信中推荐自己的店到朋友圈,朋友再分享到朋友圈时,就没有任何人能看到他的分享。阿关不知道这个问题是不是一直存在,但他担心是被微信屏蔽了。

  微店宝:在微信上为代理商提供支持

  “真被屏蔽了也是正常的,因为微店App是个人的,不受微信的约束,也没有保证金什么的,在购物安全上没有任何保障。”做微店宝的全佳营说,“但我们不一样,我们是基于微信平台在做功能开发,比如围绕商家和消费者使用习惯做出来的微信网站、微信商城、微信互动活动、会员卡等。”

  全佳营是从淘宝出来创业的,在那之前一直做开发。2013年3月份,微信开放平台放出了微信公众平台的接口,他觉得“移动电商未来是个方向”,就选择微信这个如日中天的平台,找来以前的同事少龙和云松,3个人用2个月时间做出了微店宝的雏形。

  最初的时候,全佳营是想做电商的,但真正接触微信以后,他发现O2O其实也是一个方向,就转型以线下商家为主,帮商家做好移动端的客户沟通。到了11月,全佳营发现,“市面上做的,大多是发展代理的模式”,于是再次转型,做技术平台,为代理商提供支持。

  目前,微店宝的主要竞争对手是微盟、微客来等大公司。不过他也承认,目前大家做的功能都是差不多的,并没有太多的亮点。

  “微信很火,但火的是微信营销,并不是微信功能的运用。所以接下来市场会慢慢难做,会有一批第三方平台倒闭。只有深入行业去为商家提供解决方案,才能更好地活下去。”全佳营说,“另一方面,当商家们运营好微信公众平台时,会更需要我们这种第三方开发者去实现功能。从腾讯这几年的表现来看,我相信未来腾讯会给予第三方开发者更大的支持。”

  微店:帮淘宝卖家把店开到微信上

  与全佳营一样,张夕的微店也是为商家服务的,但又有点不一样,张夕做的,是更细分的领域,“现在的目标客户是有一定电商经验的淘宝店,未来可能会扩大到一些非淘宝店的用户。”他说。

  注册步骤也很简单,进入微店主页,用电子邮箱和淘宝网址就能注册一个微信手机店铺。注册后,可以一键同步淘宝商品,还可以随时对商品进行分类、下架、置顶热门等管理。比起微店App动不动就要删图重发才能置顶产品的体验,张夕的产品显然更人性化一些。

  微店是他的第二个创业项目,缘起于帮一个做淘宝店的姐们儿做微信公众账号的简单开发。他们从一个真实需求出发,发现这是一个普遍需求,“意识到淘宝店主们其实大多数是技术小白,所以要极力做到简单”,慢慢做成一个电商服务型产品。

  2013年5月,内测完的微店登陆淘宝服务平台,成为淘宝ISV服务商。2个月后,没怎么推广的微店就登上淘宝服务平台微信类产品的首位。可就在张夕和他的7人团队开始规划商业模式,洽谈融资时,淘宝工作人员给他打了个电话,“说要下架所有微信类的应用,理由是不安全”。

  难道交易支付跳回到淘宝也不安全吗?

  挂掉电话,张夕站在马路上发呆了将近1分钟,脑子里一片空白,本能地设想着一切可能发生的悲剧。当天下午,淘宝服务市场上所有微信类应用瞬间消失,和张夕一样的开发者惊呆了——淘宝和微信开战了,他们成了炮灰。

  “但我们没有放弃,”张文回忆道,语气中带了点感激,“用户价值和需求并没有因为淘宝的霸道而改变。也是那些在QQ群里安慰我们的淘宝店主,给了我们坚持的理由。”9月,进行了技术改版的微店重新上线。

  目前,微店有体验版和标准版两个版本,前者免费,后者需要用户缴费。但“价格很低,暂时谈不上盈利模式”。张夕坦承。

  进入2014年,无论是淘宝卖家,还是传统商家,抑或是媒体,都对“在微信里开店”有大量关注,甚至有人认为,微店很可能会成为下一个淘宝,开微店会是草根创业者的另一种逆袭可能。

  张夕觉得,社会化电商也许会成为下一个淘宝,因为移动购物确实有机会改变一些电商领域已经形成的格局。

  但,有被淘宝封杀的前车之鉴,张夕至今仍担心,“微信会不会哪天也搞我们一下,开放平台只是个名字,可以用,但不可以依赖,卸磨杀驴真不是故事”。

  文/周秀凤

 
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