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靠科研和服务“突围” 隆平高科今年冲击全球综合种业前十

   时间:2018-06-20 08:58:49     浏览:477519    评论:0    
核心提示:  ■本报记者 桂小笋  我们的未来是一家农业综合服务商,目标是在2017年进入全球综合种业的前十名,2020年进入前八名,2025年进入前五名。近日,隆平高科董事会秘书刘俊在接受《证券日报》记者采访时表示。隆平高科计划和更多的高科技公司合作,在提供贯穿种植生态链的综合服务基础上,最终实现为整个产业链提供个性化、

  ■本报记者 桂小笋

  “我们的未来是一家农业综合服务商,目标是在2017年进入全球综合种业的前十名,2020年进入前八名,2025年进入前五名。”近日,隆平高科董事会秘书刘俊在接受《证券日报》记者采访时表示。隆平高科计划和更多的高科技公司合作,在提供贯穿种植生态链的综合服务基础上,最终实现为整个产业链提供个性化、定制化的服务解决方案。

  预测市场需求要提前5年到10年

  从我国种业发展的过程不难发现,我国种业目前存在集中程度低、低端竞争多发的特征。

  亚华种子股份有限公司质控中心副经理刘社发回忆,在2001年《种子法》颁布之前,种子行业的发展状况欠佳,“基本的套路是从科研机构拿到授权,开始育种销售。但授权并不是排他性的,‘套牌’现象比较严重。《种子法》颁布之后,行业一改此前的状况,育繁推一体化做得好的企业获得发展契机。”

  2001年至2016年新《种子法》施行之前,育种行业的小而杂现象也很严重,产业集中度低特征明显。即使经过了洗牌、整合,当下的种业竞争“还在前半场”。刘俊对《证券日报》记者提及,2011年时,全国各类的种业公司在8000多家,此后经过淘汰、洗牌,行业目前仍有4000余家企业,行业生产、销售的集中度非常低,多数企业并不具备研发能力,不具备竞争优势但却占据着市场份额,也拉低了行业的竞争格局。

  和这种竞争格局相对应的是,当下我国水稻领域正在发生着结构性调整。

  隆平高科注意到,目前的行业中,几大矛盾十分突出,“大米进口量持续攀升,自从我国大米进出口量2012年发生逆转以来,进口量远高于出口量,至今如此。据海关数据显示,2016年我国通过海关渠道进口大米高达353万吨,较上年增加18万吨,创历史新高;而国内市场却供大于求,2016年我国稻谷期初库存约2850亿斤,总供给量约4211亿斤,总需求量约3894亿斤,年度结余317亿斤,期末库存约3167亿斤,库存压力较大。”

  市场对种业公司提出了更高且更复杂的要求。隆平高科种业科学院院长助理符辰建介绍,亚华种业科学院最初擅长的领域是在早稻育种上,“2005年和2006年,我们培育的品种销售达到高峰期,仅在江西市场,2005年就销售了400多万公斤。”但是,就像抛物线一样,亚华种业科学院很快就收到了来自市场的无情冷水:“在农村人口变化之下,农户改变了种植结构,早稻的需求量急速下滑,我们必须转型中稻和一季稻研究,这次危机暴露了品种结构不行、品种单一的风险,对市场变化缺乏应对。”

  符辰建还记得,亚华种业科学院最终将研究方向转型为一季稻培育,“种子从培育到可以推广到市场,至少也需要5年时间,中间波折多多,但转型是成功的,随后推出的‘隆两优’和‘晶两优’这两个系列的种子受到了市场的欢迎,卖脱销了。”但是,这个过程却让他开始思考,“产品的研究要有前瞻性,全方位布局,以市场为导向,要提前5到10年了解市场的需求。”也即在指导农业生产上,种业企业要为农户制定一个“十年计划”。

  从科研和服务两个路径“突围”量变最终带来质变。

  改变这种状况,留给行业的时间并不算多。隆平高科采取的办法,是从科研和服务的角度进行“突围”。

  按照主营作物分类,隆平高科的研发业务部门已建立以湖南、海南为核心水稻育种站,下辖四川、安徽、境外等多个区域育种站,种质资源和研发能力是公司最重要的核心竞争力之一。“自2006年起,公司就明确了构建自主研发体系的发展战略,逐年大幅增加研发投入,近年来公司研发投入一直在行业内维持较高水平,报告期内公司研发的投入占到了营业收入9.7%。目前公司已建立并完善了以市场为导向,以传统育种和生物育种相结合的商业化育种体系,杂交水稻、杂交玉米等主要农作物研发创新能力及规模都达到了国内领先,黄瓜育种规模世界领先。”刘俊对《证券日报》记者介绍。

  除现有优势领域之外,隆平高科还在积极拓展更多品类,“我们有‘3+X’战略横向扩展,其中水稻、玉米、蔬菜为3大核心品类,小麦、薯类、棉花、油菜籽、花生、大豆等为辅助业务,即这项战略中的X。”

  对于“3+X”战略的实施上,刘俊称,隆平高科会多举措举重,“也会通过并购的方式进行业务拓展。”6月14日,隆平高科发布公告,收购湖南金稻种业有限公司的股权。

  像看病一样给农业开处方

  隆平种业技术服务部见习副经理肖燃正在经历“服务崛起”的过程。

  “目前的农业服务是非常不足的。”肖燃在2010年进入隆平种业实习,此后正式入职,在他的记忆里,农业服务的复杂性和个性化特征逐步呈现,“我们去调研时发现,农户购买欠缺主动性,而是跟风或受经销商推荐的影响,但是这些跟风的产品是否就适合农户呢?隆平种业的农业服务,要求像看病一样对农业开出处方,形式也更灵活,除了售前的区域培训、售后的针对性帮助之外,还利用互联网平台,由专业人员撰写文章普及种植技巧,并通过专家面对面的形式,让农户遇到问题可以拍照或文字描述从后台提交,由专家答疑解惑。”

  2008年公司战略收购湖南亚华种业科学研究院,2011年投资1亿元成立湖南隆平高科种业科学研究院,率先在全国建立起了商业化育种体系;同时,为使生物育种技术已经成为传统育种技术的有力支撑,2010年隆平高科投建了长沙生物实验室,2013年又牵头组建了华智生物公司。目前,隆平高科已经构建起国内一流且完备的商业化育种创新体系,并组建了国内规模最大、共计130余人的水稻研发团队。这些团队力量为隆平高科的“服务战略”提供了坚实的后盾。

  而服务领域还担任着回收一线信息、反馈数据指导育种责任,“我们今年收集过四十种米样,包括同一品种不同时间播种和不同区域播种的结果,分析米种在什么状态下口感最好,总结出规律反馈给区域人员,让他们指导生产。”

  见证了种业数十年发展历程的刘社发坦言,在“农业耕作流程科学化之后,育种和耕种的质量更有保障,2007年之前,农民的投诉、市场反馈问题比较多,此后,质量进入了可控的恒定范围之内。”

  提供“种植生态链”综合服务

  当下,农业的库存结构上低质量和无效库存的问题明显,对于种植户而言,如何引导他们进入高质量、市场欢迎的品种领域是个问题。在这种情况下,提供贯穿种植生态链的综合服务就显得迫在眉睫。同时,隆平高科还将推出更多定制式的服务和产品。

  隆平种业技术服务部周贵忠在今年5月份解决的一则售后案例,一定程度上说明了农业服务的复杂性。2017年5月23日,钟祥市代理商周成华电话向区域经理王志清反映:钟祥市文杰镇以沿河村为主的多名农户种植的“晶两优华占”近来坐蔸严重,也请农业技术人员看过,没找到原因;希望隆平技术人员帮忙查找原因,给农户一个解决方案。

  “经隆平品牌湖北分公司领导的安排,我于5月24日下午赶到钟祥。”周贵忠在后来的总结中写道,他查看了几家最严重的田块,部分田块惨不忍睹,田边或凸包上个别生长正常的秧苗已有3--4个分蘖,大部分秧苗不到时10cm高,整体呈现金黄色,细看部分叶片上密布小斑点,斑点多时连成片,呈现水稻胡麻叶斑病的症状,拨起秧苗,黄根多,白根极少,靠近基部的部分有发黑现象。

  仔细询问农户的操作及施肥,没发现任何疑点。这时田间的一个现象引起了周贵忠的注意:田间厢面上残留着许多未腐烂的蚕豆秸秆,用手按一下厢面,会翻上来很多气泡,往大片看低洼的田块秧苗坐蔸严重。最终,周贵忠发现,沿河村秧苗坐蔸的主要原因和这次蚕豆秸秆有关。

  在搭建服务体系上,隆平高科的策略是立体式的。刘俊介绍,“可以和更多的高科技公司合作,例如通过卫星技术精准分析气候、收集消费者行为习惯、分析倒推生产指导种植等,最终实现为整个产业链提供兼职个性化、定制化服务的服务解决方案。”

  

 
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