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合肥四盘应用蓝裔智慧营销 创造成交率破50%突出佳绩

   时间:2018-09-14 23:51:52     浏览:63    评论:0    
核心提示:  据克而瑞最新统计显示,今年上半年,房企盈利能力总体呈提升势。前10强房企中,大部分房企净利润增速高于营业收入增速,表明大房企盈利能力较强。以合肥市为例,2018年上半年,不论是从成交的房源数量还是成交均价都出现一定幅度的增长,尤其在成交数量方面,涨幅惊人,合肥共计成交住宅套数超3万套,增幅达到74.7%。 

  据克而瑞最新统计显示,今年上半年,房企盈利能力总体呈提升势。前10强房企中,大部分房企净利润增速高于营业收入增速,表明大房企盈利能力较强。以合肥市为例,2018年上半年,不论是从成交的房源数量还是成交均价都出现一定幅度的增长,尤其在成交数量方面,涨幅惊人,合肥共计成交住宅套数超3万套,增幅达到74.7%。

  虽然龙头房企逆市上行、一路高升,中小型房企却依然举步维艰,甚至有些还面临被市场淘汰的厄运。一名华南房企高管曾表示,“除了像万达一样坚定转型的以外,没有开发商会主动收缩业务,收缩意味着向市场投降。企业不难作出选择,难的是在负债、规模、成本与盈利间取得平衡。”那么,如何在房产业中生存,如何更高效的出击,掌握主动权?如何用互联网的手段改变既往营销的弊端,在这个多事之秋更好的生存和发展,是每个房企需要斟酌的问题。

  合肥某四盘在房产局面紧张的环境下,打破传统,大胆尝试,运用蓝裔科技智慧营销中数字精准投放系统,在首月就突破性地创造下56%的成交率。

  为何智慧营销可以带来如此卓越的成绩?笔者沟通后,认为有以下几个关键环节:

  1、分析信息,精准针对

  首先,针对当时合肥新房市场热度不减,存在较多潜客,且投放项目较多,潜客地域分布较为零散的背景,蓝裔智慧营销运营团队,大胆的选取了合肥通投的模式来获取客户。要知道,通投意味着覆盖全合肥,这虽然是完美的覆盖面,但却同时也是相当大的一笔费用支出。因此,在确定了通投模式后,蓝裔团队又在关键词上‘吝啬“,应用创新+全面的词语组合,保证数据覆盖性的同时,把无效流量摒弃在外,这就极大的降低了费用,最重要的是这一下子就圈住了目标精准用户。不难看出,相比于传统地产营销模式,精准投放的智慧营销侧重从客户的行为信息出发,筛选出高匹配的优质客户,更具有针对性,也更节约成本。

  

  2、投其所好,灵活应变

  众所周知,在房地产领域吸引客户的关键在于“对症下药”,在智慧营销投放基准上,也是如此:客户想要的和客户关心的,是精准投放的出发点与落脚点。蓝裔与合肥四盘的合作,在广告上,采用卖点清晰的图片搭配醒目相关信息,并配有强调共鸣文案,简洁又高效。在客户转化上,方式更加灵活多样,有效的减少因为客户当时不便而错失成交机会的情况。

   3、多管齐下,重点捕捞

  基于“移动生活”的时代特性,蓝裔智慧营销此次在合肥项目合作商也更多地利用信息流。蓝裔此次精准投放通过综合用户1-2月内搜索习惯,根据其年龄、性别、兴趣、阅读习惯等,综合项目的卖点和特性,结合客户关注信息点,建立起动态的推广创意模型;而在投放渠道上,则选择了当地用户较集中使用的百度、腾讯、今日头条等头部平台的信息流广告。

  这样一来,精准定位的结果是,同样的投资得到更高质量的客户资源回报。

  4、找对方向,事半功倍-

  与传统三板斧式的地产营销手段相比,智慧营销,不是一套死公式,而是量身定制。不同的阶段,智慧营销会根据市场、客户的情况进行适时的调整,争取转化率的最大化。因此,在与蓝裔合作的第一个月,合肥四盘项目便取得3000多组线索,并创56%的高成交率。

  面对这样突出的转化数据,笔者有理由预测:在艰难的市场环境下,唯有通过一切合理有效的方式,快速出货,才能在这个多事之年生存下去。而智慧营销无疑给所有艰难生存的大中小型房企,送来了一剂良药。

 
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