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美团上市在即 今日资本徐新点赞美团长期发展战略

   时间:2018-09-21 16:40:18     浏览:74    评论:0    
核心提示:  上市在即的美团,不止一次面对“业务边界何在”的质疑。因为业务涵盖团购、外卖、酒店、旅游、出行、票务、短租、美业、家政、生鲜电商等各个方面,战线拉得太长而每个领域也都有一两个有挑战性的竞争对手存在,市场上一直有质疑美团不够专注的声音。今日资本徐新认为,这是他们不懂,像美团点评这种“超级平台”是可以

  上市在即的美团,不止一次面对“业务边界何在”的质疑。因为业务涵盖团购、外卖、酒店、旅游、出行、票务、短租、美业、家政、生鲜电商等各个方面,战线拉得太长而每个领域也都有一两个有挑战性的竞争对手存在,市场上一直有质疑美团不够专注的声音。今日资本徐新认为,这是他们不懂,像美团点评这种“超级平台”是可以长出花来的。

  “有一句话我是很同意的,做传统行业一定要很专注,但是做互联网其实要做八爪鱼,爪伸得到处都是,你看专注的都不灵。”徐新解释道,传统行业要专注,是为了扩大规模,降低单个用户成本;而互联网时代,经济规律变了,用户数越大,每个用户的价值也就越大,形成网络效应。“要把边际打开,每个用户价值体现在多业务上,只要你管理得好,选对赛道,这些网络效应就会持续扩大。

  而王兴就很擅长做这个,他是一个“深度学习的机器”,他会花很多时间研究、琢磨、学习,能够选对新赛道。“他们常常不是第一个进入赛道,但学得快,挖得深,执行力更强,关键战略能选对。”

  作为美团点评的股东,今日资本真正投资美团还是在2015年10月两家合并了之后。那个时间点被徐新视为美团点评的艰难时刻。“很多投资者不敢投。第一是怕打不过阿里,第二是怕钱不够,第三是怕整合还没有完全消化。”为此,今日资本内部对于是否投资合并后的美团点评也讨论了很久,最终,徐新坚持重仓入股。

  2016年1月,美团点评合并后的新公司宣布已完成首次融资超33亿美元,此次融资由腾讯、DST、挚信资本领投,其他参与的投资方包括国开开元、今日资本、Baillie Gifford、淡马锡、加拿大养老基金投资公司等国内外知名公司。

  这轮融资落定之前,徐新带领今日资本团队在三四线城市多月调研的结果是,可以确定美团在消费者心中吃喝玩乐的超级平台。徐新给超级平台下的定义是,拥有一亿以上用户,每个用户每年使用频次8到10次以上。

  由于移动互联网,手机改变了消费者的行为,改变了竞争的格局,所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个APP上,于是超级平台诞生了。

  由于网络效应非常强大,徐新认为这样的超级平台上面可以长出花来。“美团一开始只是做了个团购,后来又做了外卖,然后再做了旅游,但这些业务都很快就做起来了,原因是对于美团这样的平台来说,新业务的获客成本基本上很低。有了网络效益,超级平台就可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。”

  根据艾瑞报告,中国餐饮外卖行业目前的领导者是美团点评,美团点评的市场份额从 2015 年的 31.7%增至截至 2018 年 3 月 31 日三个月的 59.1%。而另据DCCI最新发布的《中国网民网络外卖服务使用状况调查报告》显示,美团外卖市场份额已经上升到63.3%。

  王兴曾预测过,外卖市场或成7:2:1格局,徐新对此赞同。“美团现在第一件事还是把吃搞定。这一场定江山的仗一定要打赢,外卖再拿下10个点市场份额就很安全。”

 
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