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苏宁京东大战第2回合:“二东”放狠话互吐槽

   时间:2012-08-31 00:00:00     浏览:293962    评论:0    
核心提示:摘要:  张近东放话——“做不过你,就把苏宁送给你”,刘强东接招——“接受对方挑战,莫做缩头乌龟!”昨日,刘强东强势回应张近东的霸气商业逻辑。在消停了两周后,苏宁京东价格战喷射出第二股“冲击波”。  “前不久我们的业绩快报说,易购上半年的增速是12
摘要:  张近东放话“做不过你,就把苏宁送给你”,刘强东接招“接受对方挑战,莫做缩头乌龟!”昨日,刘强东强势回应张近东的霸气商业逻辑。在消停了两周后,苏宁京东价格战喷射出第二股“冲击波”。   “前不久我们的业绩快报说,易购上半年的增速是120%,刘强东强势回应张近东的霸气商业逻辑。在消停了两周后,苏宁京东价格战喷射出第二股“冲击波”。

  “前不久我们的业绩快报说,易购上半年的增速是120%,有个投行马上发报告说,他们的增速是130%多。如果他们增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他。”8月26日,苏宁董事长张近东在约见媒体时公开表示。

  张近东上一次放如此“狠话”是对老对手国美,经过若干回合激战,如今的国美已然衰落,销售收入只是苏宁一半,市值不及苏宁1/3。

  面对张近东“只能赢不能输”的逻辑,京东商城CEO刘强东8月30日在微博回应,“听说近东兄非常要面子的!希望兑现承诺,请独立审计师审计吧!千万别保持沉默!请大家做见证! ”刘强东还声明,将拿出赢得的苏宁电器股票中的一亿股均分赠送给转发微博的网友。

  稍后,苏宁易购执行副总裁李斌即在微博约战京东,“9月1日起苏宁易购所有电脑、手机、数码产品启动大促,价格直降一步到位!同时我将8月14日做出的差价补偿承诺延伸到3C,如果比京东贵,我们就差价两倍赔!战斗已经打响!”苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清也在微博回应京东,“战斗已经打响!微博不是战场!是骡子是马拉出来遛遛!京东这次千万准备好货源!还有财源哦!”随后,刘强东又发微博,“绝不会再和无聊小人打花架了,你们比李国庆差远了。因为他当初至少像男人一样战斗了!让你们老大有种出来先解释清楚增速大小问题,别装孙子转移视线!

  且不论张近东是否有权个人“承诺”将苏宁送给他人,刘强东是否有权个人宣布对京东未来资产的处置决定,正弥散着的更浓的火药味已经宣告“苏东”价格战进入“第二回合”。但从刘强东的回应来看,此次京东或不会应9月1日的价格战。

  回顾:价格战“第一回合

  价格战“第一回合”被指“雷声大,雨点小。

  7月16日,刘强东宣布,今年三四季度京东将引领“中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。刘强东称,京东的任何一款大家电,都可以比线下实体店便宜超过10%。苏宁以“直接冲着对手盈利产品打”、“不指望赚钱”战术回应。

  8月13日起,刘强东“莫名的兴奋”,先后称“将3年零毛利”、“找5000个情报员”、“你敢卖1元我就卖0元”、“穷得只剩下钱…一步步让“火势”变大。苏宁方面,反倒显得成熟与冷静,打出“京东还是个孩子,苏宁内部不止一次强调要帮它”的感情牌与“要文斗,不要武斗;要阳谋,不要阴谋;要结伴,不要结盟”的道德牌。然而,在真刀真枪对决的线上线下,这一回合并没有愈演愈烈的微博口水仗精彩。

  刘强东说,发起价格战,只是想让更多的线下消费者熟悉线上游戏规则,形成“线上价格有明显优势”的印象,“我们打价格战,不是为了把国美苏宁的用户拉到京东来,而是为了把线下的用户拉到线上来。用户到了线上,无论是去国美还是苏宁,都无所谓。只要用户来了线上,我们就有机会,现在还有很多用户根本不在线上。这部分用户到了线上,至少我们有机会把这些用户转换成京东用户。

  刘强东还表示,发动价格战是为了给自己留下存活空间,而苏宁线下正往线上转,是绝佳战机。刘强东说,“今天京东如果不主动发起来对国美苏宁的这汇总进攻,我相信早晚有一天他们两家也会联合起来,发动对我们的进攻。”另外,刘强东还一直强调,“零售的话,你存在一天就一定要打一天价格战,比如沃尔玛和家乐福”,打价格战本身就是零售商生存能力的体现。

  但刘强东还是认为“8·15”之战应暂时告一段落,因为这是非理性的价格战,不能长久。但常规价格战不会停止,会一直持续下去。

  而在张近东看来,所谓“电商大战”并无实际意义,电商能力被非理性地放大了,而且京东与苏宁根本不是“一个量级”的对手。

  张近东说,“电商的本质是商务。现在有一个伪命题,就是说平台比线下的便宜,认为电商平台可以不赚钱,这实际上是投资的一种期望、给自己画的一个饼。甚至在已经出现问题的 时候,还要说‘这是暂时的’。事实证明,传统电商的成本是远远高于传统零售商的成本的。这就反映了零售的本质,是一个供应链效率的问题,有了效率才能有效应。

  张近东认为,零售的要素是品牌、资本、技术、团队,这些不可或缺。“无论是零售,还是电商平台,要规模发展,就必须有强大的后台体系”,而京东的物流与供应链尚未完全成型,故而与苏宁不是一个量级上的对手。

  张近东直言,如果说打国美是为了大家电业务,打京东是为了电商,那么,“苏宁未来的目标就是天猫。”看来,对阿里巴巴而言,过去马云所言的“拿着望远镜都看不到对手”的时代已经结束。

  分析:成本、资金、模式

  京东的千亿规模临界点

  刘强东曾说,优化运营成本,是京东打价格战的基础。秉持其“越大越安全”的名言,京东今年年初也已做出“要再做一年规模”的决定。零售的确是讲规模的,“赢家多吃”,京东要在供应商那里有更大话语权,要以更低价格拿货,必须做到足够大的规模,这才有可能变打价格战边接近盈利。具体来讲,500亿元收入的京东不安全,冲到一两千亿元才安全,千亿规模是京东压缩成本、开始真正盈利的临界点。因为一旦京东线上规模过千亿元,完成前期占比例最高的物流投入,成本优势即会显现,据估算,届时京东成本将比实体店低约5%。因此,留给苏宁、国美、天猫等对手的狙击京东的时间并不多。

  然而,如果苏宁等开始寻找“电商感觉”,全面转型电商,那京东的现有优势或不再明显。正如张近东所言,电商的竞争是供应链、物流后台、运营效率等全方位的竞争。苏宁从2010年起,拿出当年与国美在线下厮杀气魄进军电商,2011年下半年,又提出“沃尔玛+亚马逊”、全面“去电器化”的战略。根据苏宁易购官方最新公布的数据,截至目前,其SKU数已达100万个。而据刘强东透露,京东商城的SKU数为250万。可见,“后来者”苏宁易购的发展并不慢。

  张近东押上身家背水一战

  双方火力全开,但“弹药”从哪里来?总被“缺钱传言”绑架的京东,从2007年至今,总计获得大约15亿美元的融资。而苏宁继7月份完成了47亿元募资后,又于8月29日召开临时股东大会,通过增发80亿元公司债券的决议,增发债券用于支持采购平台、物流平台、信息平台以及人力资源平台的建设,助力苏宁易购发展。

  曾有报道指出,“苏东”之战不过是两个“穷人”间的战争。这愈发彰显了张近东此前押上身家背水一战的豪气。7月苏宁完成上市以来最大规模增发,其中张近东个人以股权质押的方式,出资35亿;8月7日,由于股价下跌触发了“补仓条款”,张近东又追加质押的股权。公告显示,张近东直接以及通过全资子公司润东投资持有苏宁电器30.34%的股权,而其质押的股份占苏宁电器总股本的9.89%,占张近东所有苏宁电器股票的32.59%。

  轻模式与重模式

  “阿里巴巴是特别轻的业务模式,苏宁代表的电商是相当重的模式。” 弘毅投资总裁赵令欢这样分析未来零售业的两种模式。轻模式与重模式,这是在这场价格战背后真正敌对的双方,二者终有一战!

  阿里巴巴、京东等电商,走的是轻模式;而以苏宁为代表的商务交易平台,需要在后台的物流、配送上做大量的投入,是为重模式。人流、物流、信息流、金融流,这些不赚钱的东西苏宁已经做了,意味着“开关在张近东手上,路已修好”,但显然,京东们也非鼠辈。哪种模式将胜出,或是这场价格战的“落脚点”。


 
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