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    商业计划书,英文名称为Business Plan,商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

    编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐,也不能过于简单。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

    一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目,这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

    为什么要找中投融撰写商业计划书

    随着改革开放的深入,我国的风险投资日渐增多,在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上,逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来,随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展,项目的各异性也越来越明显,这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化,不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了,而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点,来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外,不同的投资方,尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同,这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。

    专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版,是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以,寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

    中投融作为中国最早的投融资策划专业公司之一,我们具有:一流专家、丰富经验、数百个成功案例、国际规范、质量超值、价格合理!可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平,是您成功融资立项的先决要素。

    商业计划书的几大用途

    审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响;

    吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益;

    吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;

    友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;

    项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。

    商业计划书撰写的注意事项

    商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值,而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中,整个计划书要围绕这个中心思想而组织。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。在筛选一个合格的投资项目,投资界人士比较看重以下三方面:团队、市场、产品和技术,其中团队是重中之重,也是很多企业容易忽视的地方,另外就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以在撰写商业计划书时,一定要突出自己的生存和发展能力,体现企业对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力,最终目的是要有逻辑地体现企业全面的素质和发展态势。

    商业计划书架构(包括但不限于以下内容)

    第一章:计划概要

    摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

    第二章:项目介绍

    主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

    第三章:市场分析

    主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

    第四章:行业分析

    主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。

    第五章:市场营销

    主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

    第六章:管理团队

    主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

    第七章:财务分析

    主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

    第八章:资金需求

    主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。

    第九章:资金的退出

    主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

    第十章:风险分析

    主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

    第十一章:结论:

    对整个商业计划的结论性概括。

    第十二章:附件

    附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

    商业计划书的编制要求

    商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书编制有相对固定的格式,包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。中投融指出,商业计划书编制只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,下面介绍商业计划书编制的内容要求。

    一、公司基本情况

    公司成立时间

    注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)

    公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

    二、产品和服务

    公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。

    三、公司的管理

    公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

    四、行业及市场分析

    公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年_%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的_%,这一需求以每年_%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的_%。

    五、市场竞争及营销策略

    公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

    六、研究与开发

    公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是_%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的_%

    七、生产过程

    生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;

    八、资金需求情况及融资方案

    资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等;

    九、项目实施进度

    项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

    十、财务计划

    当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

    十一、风险因素

    请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

    技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

    商业计划书编制内容要求非常严格,它为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值。

    业主需要提供的资料

    商业计划是招商引资项目获得成功的基本保证,商业计划制作需要客户提供尽可能详细的资料,使之更全面、更具有说服力和吸引力,以便增加投资合作的可能性。

    1、公司背景/历史

    2、目前的资本结构

    3、股东介绍,包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等

    4、有没有期权协议,如果有的话,主要条款如何

    5、公司提供的主要产品/服务介绍

    6、主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比,消费者将从公司的产品/服务中如何受益? 

    7、产品生产技术简要描述

    8、公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额?

    9、公司如何发现潜在市场如何打进潜在市场?

    10、公司发展计划

    11、目前客户状况

    12、市场开拓战略

    13、竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?

    14、可替换产品/服务

    15、公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁

    16、业务计划的实施:业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么?

    17、上下企业产品/原材料/销售关系

    18、公司发展实施时间表和预算

    19、管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?

    20、公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?

    21、资金用途

    22、财务分析,描述公司的财务规划

    23、现金流动的安排与使用

    商业计划书合作流程

    ①初步接洽: 判断项目规模、复杂性,就客户感兴趣的问题进行沟通
    ②签订协议: 达成合作意向,签订《委托协议书》作为双方合作的基础
    ③深入沟通: 将项目相关资料、技术文件、融资目标等材料提交给中投融
    ④编撰进行: 成立项目组,根据双方协商的方案撰写商业计划书
    ⑤修改完善: 客户接到初稿,提出修改意见,我方进行修改
    ⑥英文翻译: 完成中文版本,进入英语翻译工作
    ⑦排版印刷: 完成中英文商业计划书,排版、校对、印刷
    ⑧交付客户: 将商业计划书精美印刷版和电子版本商业计划书交付给客户
    ⑨售后服务: 约定在一定时间内,中投融提供免费修改完善服务

    商业计划书收费标准

    1、商业计划书国家收费标准

    目前关于商业计划书国家并无明确的收费标准。

    2、中投融编制商业计划书的时间及费用

    (1)编制时间:中投融编制商业计划书的时间通常为10天左右,具体根据项目情况而定。

    (2)编制费用:详见下表。

    商业计划书中投融定价一览表(仅供参考,欢迎来电洽谈)

     

    报价区间

    备注

    商业计划书

    0.5-2万(中文版)

    简洁版

    1.5-3万(英文版)

    简洁版

    3-10万(中文版)

    详细版

    4-15万(英文版)

    详细版

    注:上表所述价格仅供参考,根据具体项目确定最终报价。定价主要影响因素有:

    (1)融资金额、项目类别、行业特点、商业运作模式及数据材料等;

    (2)项目方资料完整程度;

    (3)报告完成时间需求,如时间紧迫,价格相应上升;

    (4)文档格式,word版或ppt版,中文版或双语版等;

    (5)报告完整程度,如只需要报告简版,价格相应降低。

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